Curso Online Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso

Com Prof. Nelson Maciel e Prof.ª Raquel Carneiro

Com certeza, negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso na vida pessoal, financeira e profissional. Em uma negociação, busca-se principalmente alcançar objetivos definidos em situações de divergências de ideias, interesses e posições. Negociar faz parte do nosso dia a dia, seja no trabalho ou no relacionamento com a família, os amigos e os colegas. No campo empresarial, saber negociar é a chave para obter bons resultados e captar as oportunidades que são oferecidas pelo mercado. Este curso a distância trata dos diferentes tipos de negociação, além de apresentar as técnicas utilizadas para a negociação, os erros e os impasses mais comuns, trazendo ainda os mitos relacionados a essa prática.

R$ 304,20 à vista ou em até 6x de R$ 50,70 sem juros no cartão
- Livro Digital (Download) - Serviços Educacionais:
Filmes Demonstrativos: 77 Minutos
Conteúdo Interativo: 222 Páginas
Exercícios Corrigidos
Avaliação
Certificado Digital
Certificado Impresso
Carga Horária: 40 Horas
Código: 45481
Início dos Estudos: Imediato
Duração: 180 Dias

Formas de pagamento:
Formas de pagamento

Módulo 1 - As Regras do Jogo

1.1. Confiança

1.2. Flexibilidade

1.3. Ética

1.4. As dez dicas de ouro do mestre em negociação Herb Cohen

1.5. Momentos da negociação

Módulo 2 - Características de um Bom Negociador

2.1. Excelência no relacionamento interpessoal

2.2. Postura e apresentação

2.3. Atitude

2.4. Criatividade

2.5. Gosto pelo planejamento

2.6. Orientação por metas

2.7. Assertividade

Módulo 3 - Estilos de Negociadores

3.1. Tipo durão

3.2. Tipo caloroso

3.3. Tipo racional

3.4. Tipo negociador nato

Módulo 4 - Tipos de Negociação e Erros Comuns

4.1. Negociação salarial

4.2. Mitos relacionados à negociação

4.3. Nova abordagem

4.4. Erros mais comuns na negociação

Módulo 5 - Técnicas de Negociação

5.1. Negociação de preços

5.2. A Neurolinguística na negociação

5.3. As regras dos porquês

5.4. Táticas mais utilizadas

Módulo 6 - Etapas de uma Boa Negociação

6.1. Planejamento

6.2. Preparação

6.3. Apresentação da proposta

6.4. Impasse nas negociações

6.5. Esclarecimentos e trocas

6.6. Acordo

6.7. O certo e o errado na negociação

Módulo 7 - Considerações Finais

Prof. Nelson Fernandes Maciel

Engenheiro Eletricista, Mestre. Especialista em Energia Alternativa. Professor de graduação e pós-graduação da Universidade Federal de Viçosa por 25 anos. Empresário. Diretor-Presidente do Grupo CPT. Diretor-Presidente da Univiçosa.

Prof.ª Raquel Carneiro da Silva

Possui graduação em Administração pela Universidade Federal de Viçosa e pós-graduação em Gestão Estratégica pela mesma instituição. Professora e coordenadora do curso Técnico em Administração na EEEFM Jerônimo Monteiro, em Jerônimo Monteiro ES. Também trabalha como instrutora de disciplinas relacionadas à Administração em outras instituições de ensino.

Assista a um trecho do filme que acompanha o Curso UOV

  • Empresários das mais diversas áreas, gerentes de empresas, lojistas, vendedores, representantes comerciais, chefes de setor, coordenadores de equipes, profissionais liberais, estudantes e todos aqueles que querem se aperfeiçoar nesta área.

O Certificado da Universidade Online de Viçosa - UOV, é importante e reconhecido no mercado de trabalho.

Ao concluir o curso online, o aluno será submetido a uma avaliação final. Se aprovado, com média igual ou superior a 70%, o aluno poderá fazer a impressão do Certificado no próprio site da UOV. A Universidade Online de Viçosa é uma instituição afiliada mantenedora da ABED – Associação Brasileira de Educação a Distância.

Os Certificados são registrados, contendo todos os dados necessários para sua validação, como o título do curso, nome do aluno, carga horária, número do registro, assinaturas digitais do Diretor da UOV e do Chefe de Setor de Avaliação e Certificação. O Certificado emitido pela UOV tem validade para fins curriculares e em provas de títulos, como um certificado de capacitação ou qualificação profissional, respeitando a carga horária descrita, não podendo ser utilizado para outros fins, como curso técnico, graduação ou pós-graduação.

Qualquer pessoa ou empresa poderá checar a autenticidade do Certificado recebido pelo aluno. Clique aqui e acesse a página Autenticidade do Certificados.

Veja um exemplo ilustrativo do "Certificado de Conclusão de Curso da UOV":

Frente do certificado da UOV – Universidade Online de Viçosa Verso do certificado da UOV – Universidade Online de Viçosa

O conteúdo do Curso Online da Universidade Online de Viçosa - UOV é disponibilizado em sua totalidade na internet. O aluno pode acessá-lo de qualquer lugar sem dificuldades. São páginas digitais apresentando todas as diretrizes e sequências de estudos, conteúdo dos diversos módulos, filmes demonstrativos, atividades de revisão com exercícios propostos e corrigidos, em cada módulo, tabelas, gráficos, ilustrações e o teste para a avaliação final. Tudo é rapidamente visualizado, sendo necessária apenas a efetuação do login do aluno no site da Universidade Online de Viçosa - UOV.

Veja o filme sobre como funciona o Curso UOV:

Nos Cursos Online da UOV – Universidade Online de Viçosa, você encontra o que há de melhor no EAD – Ensino a Distância, no país. Os motivos são muitos, mas vamos destacar apenas alguns. Veja!

Professores Especializados

Professores Especializados

  • - Os cursos são elaborados por professores altamente especializados em suas áreas de atuação.
  • - Os professores escolhidos possuem grande experiência prática na área do curso e assinam um conteúdo de altíssima qualidade.
  • - Os professores estão presentes nos filmes, transmitindo informações ao aluno por meio de depoimentos e demonstrações claras dos processos ou das técnicas a serem ensinadas, o que é enfatizado em ilustrações especiais no conteúdo online.
Equipe Especial

Equipe Especial

Por trás de um Curso Online UOV, existem:

  • - Centenas de profissionais especializados e motivados, que têm como principal função apoiar e contribuir com os Professores na busca de soluções para facilitar a aprendizagem dos alunos.
  • - Um Conselho Editorial, que é um grupo constituído de profissionais altamente qualificados, com a importante responsabilidade de avaliar, propor melhorias e aprovar a liberação do curso dentro de um padrão otimizado para os alunos. O Conselho Editorial é que dá o tom e o respaldo para a uniformidade e manutenção da qualidade dos Cursos UOV.
  • - Especialistas nas mais diversas áreas, como: pedagogos, diretores de produção, diretores de fotografia, editores de vídeo, profissionais de computação gráfica e de tecnologia da informação, diagramadores de textos, revisores e redatores, trabalhando com irrestrita confiança de que os Cursos Online da UOV despertam sonhos e geram histórias de sucesso.
Curso com Metodologia Diferenciada

Curso com Metodologia Diferenciada

Os cursos se destacam, dentre os demais formatos, por serem objetivos, práticos, eficientes e por oferecerem um grande volume de informações, em um curto espaço de tempo.

O curso é totalmente online. Ele é constituído de um conteúdo interativo com filmes que mostram a prática, contendo, ainda, ilustrações especiais, animações e gráficos.

Ao estudar o curso, de tempo em tempo, há uma chamada para que o aluno assista a um filme específico do curso, complementando as informações do conteúdo online.

Em cada módulo, existem exercícios para fixação dos assuntos abordados e, no final do curso, há uma avaliação. Sendo aprovado na avaliação, o aluno terá direito a um Certificado de Conclusão de Curso, importante para o mercado de trabalho.

  • - “Uma imagem vale mais do que mil palavras.” É com base neste conceito que os cursos são elaborados. Assim, nos filmes, o aluno recebe informações diretamente do professor e é transportado, por meio de imagens, a uma realidade prática, mostrando exemplos de processos, de fabricação, de produção rural ou outro tema abordado. Um diferencial inigualável!
  • - O aluno estuda utilizando um computador, um laptop ou tablet no sistema android, em qualquer lugar que tenha internet com fio ou wireless.
  • - O aluno pode estudar em casa, na escola, na empresa, em qualquer horário.
  • - O aluno define o seu ritmo de estudos.
  • - O aluno faz um curso elaborado por uma Instituição com mais de 28 anos de experiência e sucesso, que capacitou mais de 1,4 milhão de alunos.
Tempo de Acesso

Tempo de Acesso

Ao fazer o Curso UOV, o aluno tem acesso ao Livro Digital que é disponibilizado para donwload. O aluno pode baixar o arquivo em seu computador, para uso permanente.

O conteúdo online, os filmes interativos, os exercícios e a avaliação final ficarão disponíveis por um período especificado nas informações de cada curso.

Avaliação dos Cursos

Avaliação dos Cursos

  • - Índice de alunos que julgaram o seu aproveitamento no curso ótimo ou bom: 91%.
  • - Índice de alunos que acharam que os cursos superaram ou atingiram suas expectativas: 98%.
  • - Índice de alunos que acharam a metodologia do curso, quanto ao processo ensino-aprendizagem, excelente ou boa: 94%.
Segurança nas Transações de Dados

Segurança nas Transações de Dados

Todas as transações envolvendo dados dos visitantes são criptografadas, proporcionando total segurança. O site da UOV é certificado pela GeoTrust Inc., uma das maiores empresas na área de segurança da informação no mundo atual.

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